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    測試廣告1程天芳連忙打招呼「哥，我嫂子怎麼樣了？」

    程天源點頭，壓低嗓音「接下來都得臥床靜養，直到生產為止。筆硯閣  www.biyange.com目前不能亂動，儘量給孩子爭取多一些留在母體內的時間。越接近預產期，就越好。」

    程天芳一聽就難受，低聲「那不是還得一個月？那也太辛苦了。」

    程天源嘆氣「再辛苦也只能這樣。為人母，哪是那麼容易的事！幸好你嫂子堅強，性子也樂觀。」

    「你也真是的！」程天芳忍不住責備自家大哥，「你早上就不該離開，至少得等阿衡來了你再走。」

    薛衡睨她一眼，低聲「當時很急，碼頭接貨都是有時間點的。」

    「你不說我還沒罵你！」程天芳氣呼呼「我哥讓你過來，你做什麼那麼慢？！你快一點點，嫂子怎麼會出事！你這個拖拖拉拉的毛病得改！不然遲早會出大事！」

    薛衡自知沒理，訕訕賠笑，不敢接話。

    程天源瞪了妹妹一眼，低聲「不是他拖拉，是我跟他時間交接上不好。你怪他做什麼？你自己通身毛病，也沒人怪你。學會包容，學會體諒，不要有個什麼事就炸毛般追著人家的缺點咬！」

    程天芳被自家老哥教訓了，不敢反駁一個詞，訕訕答是。

    薛衡暗自憋笑，卻不敢笑出聲，暗自給大舅哥豎了大拇指，欽佩萬分給他打了滿分。

    三人魚貫走進病房。

    薛媽媽忙站了起來，笑道「你們來了啊！阿芳，好些日子沒見你了，又變漂亮了。」

    程天芳趕緊將東西擱下，上前親熱拉住薛媽媽的手。

    「確實好一陣子沒看到阿姨您了，好想你哦！」

    薛媽媽寵溺笑問「聽說最近去升遷去電視台了？忙不？有趣不？」

    程天芳點頭，低聲「有點兒忙，不過很有趣，每一樣都覺得很新奇。同事們都是男的，一個個年紀比我大，對我也很照顧。我在那兒學了不少新東西，覺得以前學的東西貌似太少了。」

    「真好！」薛媽媽笑道「這是進步了啊！」

    程天芳往薛凌看去，發現她正在睡，不敢上前打擾，繼續跟薛媽媽聊著。

    「那邊部門很多，每天製作各種新聞和文藝類節目，我們負責燈光和檢查電源，工作不多，也很輕鬆。偶爾遇到一些需要體力活兒的，都是男同事去。大家都很活躍，說的事情也新穎，可能是電視台的人比較活潑些，接觸的新事物也多的緣故吧。反正，我還挺喜歡這份新工作的。」

    「那就好。」薛媽媽眯眼打量她，「你現在看著比以前有活力多了！這新地方肯定不錯！我聽人家說，電視台的待遇那可是槓槓的，工資肯定是不低吧？」

    「比之前好一些。」程天芳眨巴眨巴眼睛，「獎金比較多。我聽我的同事說，年底的獎金更多，一次性拿的。」

    「哇！」薛媽媽道「那太好了啊！現在電視台可是紅火得很，一大堆人擠著腦袋想要進去呢！你這次選得太對了！女孩子家家還是有一份穩定工作好。你看你，開麵包店有師傅和店員看著，能賺多少就多少，反正你還有工資，一點兒壓力也沒有。對了，麵包店的生意也穩定吧？」

    程天芳答「主要都是賣商城附近的人，還有裡頭的工作人員。現在每天早上出爐，賣到晚上八點半就開始打折，一般打到七折就賣完了。店員們都能在九點左右收拾完回去。他們是輪班休息，一周休息一天或兩天，一個月給六天假期。」

    「蠻好的。」薛媽媽忍不住問「做什麼要八點半打折？」

    程天芳解釋「這是嫂子教我的，她說有些人吃麵包總擔心不新鮮，覺得沒有我們路邊的叉燒包和蒸餃一樣，一邊做一邊賣。另外，麵包的用料比包子多，所以貴一些，這也是阻攔一部分顧客的原因。她說，如果打出當天賣完的旗號，很多人就貪新鮮過來。如果打折出售，人家也會貪便宜過來買。這樣子賣著賣著，生意就會越來越好。」

    「是嗎？」薛媽媽有些狐疑「賣便宜打折？那人家不會等啊等，等到八點半以後再去買啊？」

    「對！」薛衡哈哈笑了，解釋「店裡大半以上的麵包都是在八點半以後賣出去的。七點多開始，一大堆人等在外頭，時間一到，一窩蜂往裡頭搶，十分鐘內一搶而光。有些人本來不想買，但想著賣得便宜，就貪著這樣的小念頭，學著跟人家一塊兒搶。」

    「哦哦！」薛媽媽問「那如果賣那個什麼七折有賺不？得有吧？」

    「有。」程天芳道「嫂子說了，目前還是薄利多銷的套路，讓我不要急。只要新鮮度好，口感好，以後不愁沒生意。起初賣得少，盈利也少。後來賣便宜一些，數量上來了，反而盈利多了。另外，好些人整天盯著打折的時間去賣，店裡人氣旺，給人家的印象說一下子就賣完了，反而招來不少新客人。」

    「多搞一些活動，多一些話題傳出去，這也是廣告的一種。」薛衡分析道「以後有空再弄一些周末大促銷，比如某種麵包買一送一，買三送一之類的。數量一上去，咱們就穩賺不賠。」

    薛媽媽笑呵呵道「你們這些小年輕，做生意真有一套！」

    程天芳嘻嘻笑道「是嫂子厲害，都是她教我的。」

    薛衡壓低嗓音「咱們店面不是租的，是自家的。這樣子經營起來壓力不大，放得開手腳，慢慢就能賺起來。上個月我幫忙算了一下總賬，除去工人和師傅的工資，還有一概的水電成本，大概能有八百多塊的盈利。」

    「喲！」薛媽媽鼓掌贊道「蠻不錯的。」

    程天芳獻寶般從紙袋裡拿出一塊軟綿蛋糕「阿姨，這是很受歡迎的一種。剛才我們過去的時候，師傅剛端出來，現在還有點兒熱乎。你快嘗嘗看，然後給我提一些寶貴意見。」

    「哇！好香呢！」薛媽媽也沒客氣，拿起便咬，贊道「很鬆軟，很香的雞蛋香。」

    薛衡又解釋「師傅一般做包到傍晚，然後就不做了，賣到八點半就打折，店裡任何麵包都這樣。我們過去的時候，剛出爐一共有兩大盤，都讓我們給帶過來。」

    薛媽媽呵呵道「那太多了！一會兒你們得拿些給之瀾他們。」

    程天芳笑眯眯道「爸媽他們也有。讓我嫂子多吃點兒。阿姨和我哥在這裡陪著，也能一塊吃點兒。」

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