唐嫣、李佳欣等人知道王林今天回家,都趕過來相送。一窩蟻 m.yiwoyi.com
鄧姐沒有來,王林聽說她去了寶島省,她這個人,本就是到處亂跑,而且她的家人都在那邊,回去也算常情。
王林成為三和公司的榮譽董事,又成了永華貨運的最大股東,使得他在香江的地位直線飆升。
唐季賢和顏世雄沒有去參加三和公司的開業典禮,卻親自參加了永華貨運的成立儀式。
讓唐季賢意想不到的是,王林在香江的勢力越來越深厚,完全超出他的掌控範圍。
以前那個必須依靠唐季賢才能在香江獲得一點小碼頭的王林,以後不再需要仰仗他的鼻息生存了。
從永華貨遠成立儀式回家後,唐季賢對女兒唐嫣說過一番話,他說,我果然沒有看錯,王林並非池中之物。以前我是想利用他,沒想到他直接躲過我,創立了三和公司。
唐嫣很是不解的問父親:爸,三和公司不是王林開的,是劉和平和那些社團的兄弟們一起開的。王林只是被他們請去當軍師的。
唐季賢呵呵一笑,說你信嗎?這正是王林的高明之處。王林親手締造了三和公司,卻不當話事人,但三和公司能離得開他?三和公司少了王林就是一盤散沙。王林就是三和公司的靈魂人物。
唐嫣說,爸,王林勢力強大了,這不是好事嗎?他反正是我們的朋友。
唐季賢臉色深沉的說道,我以前是想把王林培養成我的助臂,沒想到他卻成了和我平起平坐的人物!甚至他現在的地位,比我還要稍微高一點點了!你說可笑不可笑?說不定以後啊,我還得仰仗王林的鼻息生活。
唐嫣笑道,爸,我倒是相信,王林對我們唐家不會差。他越成功,對我們越好。
唐季賢問她,你和王林的關係處得怎麼樣了?
唐嫣紅了臉回答說,就那樣。
唐季賢長嘆一聲,說爸已經盡力了,我想讓王林和李文秀離婚,但他們緣分未盡,離不成啊!小嫣,你和王林之間,只怕難得有結果。
唐嫣怔了怔,說道,爸,你說的結果,是指什麼?結婚就叫有結果嗎?那我媽和你之間,是不是就是沒有結果?
這下輪到唐季賢怔忡了,他想了想,說道,只是委屈你了!
唐嫣道,王林不肯和李文秀離婚,這說明他是個有情有義的男人,而不是一個薄情寡幸的男人。如果他見異思遷,輕易拋棄糟糠之妻,那他也不值得我去愛他了。爸,我和王林之間,如果能一直這樣到老,那也是我的命,請你不要再干涉了。
唐季賢緩緩閉上雙眼,說道,我老了,你們年輕人的世界,我是看不懂了。隨便你們自己決定吧!明天王林他們回申城,我就不去送他們了,你代我送送吧!
唐嫣應了一聲好。
此刻,唐嫣和王林擁別。
「記得想我!」她在王林耳邊輕聲說道。
王林說道:「當然想你。有空來申城。」
「我會去看你的。」唐嫣忽然咬了他的耳朵一下,然後才鬆開他。
王林耳朵痛,但也不敢哼出聲來。
他們一行人走進機場大廳。
唐嫣和李佳欣站在外面,一直看著天空,等著飛機起飛才離開。
飛機拔地而起,沖入雲霄。
回到申城已經是中午時分,王林他們把行李送到家裡,便到外面聚餐。
下午在家裡好休息。
踏實的睡在自己家裡,王林感覺,在香江發生過的風雲,彷佛一場夢幻,有如一場電影不真實。
還是家裡安心。
李文秀卻閒不住,她回來後,拿出紙筆,伏桉寫寫畫畫。
王林躺在床上,問道:「你在忙什麼呢?」
李文秀頭也不抬的說道:「我在計劃開美容院,不是跟你說過的嗎?」
「哦,這麼著急?」王林笑道,「準備開在哪裡?愛秀廣場挺好的。」
李文秀想了想,說道:「愛秀廣場太高檔了吧?而且廣場的消費定位是明確,一般沒有哪個女人出來逛街,會安排兩個小時做個美容的。我覺得,就開到人口密集的小區附近最好了。」
王林道:「話不是這麼說,愛秀廣場自帶客流量,人多的地方,自然就有生意做。」
李文秀道:「因為顧客進美容院一般都是來享受放鬆的。如果是緊挨大街,那麼車來車往的喇叭聲,汽車聲,可能會影響顧客的服務質量。因此儘量選擇安靜一點的地方有利於店內服務。」
王林笑道:「你想得還挺多。」
李文秀道:「我開美容院,一定要滿足我的幾點要求。還有一個硬性指標,就是交通要發達。如果美容院選的地址交通不發達。那客人根本就很難發現這個店,就算是有客人想要來也根本找不到門,因此交通是非常重要的一個點,一般在路口處人口流動比較大的地方,算是交通會比較好一點,地方選的儘量寬敞一些,這樣來的客人也好有個地方停車。但又不能太過吵鬧。」
她想了想,又道:「一般區域都是有劃分的,就好比說買衣服有賣衣服的地方,買水果有賣水果的地方,美容院同樣也有專門的地方,這樣才能方便顧客尋找,並且在眾多的美容院中發現哪個較好。可是,國內的美容院現在比較少,成行成市的地方比較難找。」
王林道:「我教你一個巧宗。」
「快說!」李文秀道,「你說的巧宗,肯定是有用的。」
王林道:「你要是看中哪個地段了,就在那邊同時開兩家店。這樣一來,顧客有選擇的餘地,在這邊談不成生意,或者覺得服務不好,就會跑到另一家去,但跑來跑去,還是你的生意。顧客有選擇,生意才會好。」
李文秀笑道:「這個主意的確很好。就是投資大一些。」
「我還怕我沒錢嗎?」
「王林,這是我自己開的店,我不打算問你要錢。」
「什麼意思?」
「我手裡現在有五百萬的現金,夠我開店用的了。」
王林訝道:「500多萬?你哪裡來的這麼多錢?」
「這幾年,我自己賺的啊。」李文秀放下手裡的筆,回過頭來笑道,「你忘了?我一直在華亭路擺服裝攤,還有服裝批發攤位,我還有一個服裝加工作坊。這兩年的生意特別好,我的服裝作坊有原來三個那麼大了,請了一百多個工人呢!」
王林哦了一聲,心想妻子真是厲害,不聲不響的,就把生意做這麼大了。
李文秀道:「我開美容院的錢,都由自己出。你就別操心了。」
王林道:「那也行。」
李文秀道:「王林,這次香江之行,我有了一些新的想法。」
王林嗯了一聲:「你說說看。」
李文秀道:「我覺得這美容院的裝修一定要好。越高檔,顧客進來就越捨得花錢。女人比男人更虛榮,她們更害怕被人瞧不起。」
王林道:「那是的。」
李文秀道:「再有一個,就是要辦會員制,儘量讓顧客充卡消費,這樣就把顧客綁在店裡了。」
王林呵呵一笑:「充卡消費當然是好,但這個事情,有利也有弊。」
李文秀不解的問:「有什麼弊?香江那邊的美容院都是這麼做的。要不是因為我們去香江去得少,我在那邊肯定充值了。」
王林道:「充值會員卡,可以留住顧客二次、三次消費。也為店鋪提供充足的流動資金。但弊端是過早收取未來費用,以致後面店鋪運營資金不足,人員流失、服務售後跟不上,也會給會員帶來不好的體驗。」
他又想到幾點,說道:「那些搞充值的店鋪,大多做不長久。老闆為什麼要搞充值活動?一是因為他有資金壓力,想從顧客身上集資。二是他的店鋪生意很差,鎖住一個顧客是一個顧客。反觀那些生意很旺的店鋪,完全不需要客人充值,因為他們的生意忙都忙不過來。」
李文秀道:「那你的意思是說,我們的美容院,不需要搞充值活動?」
王林道:「最好不要搞這一套。美容院本來就是辦卡消費的地方,顧客辦一張美容卡,就要來消費好幾次甚至十幾次,沒必要再搞充值這一套。這都是套路!顧客一旦省悟過來,他們肯定會後悔,以後就不再來店裡消費。」
李文秀道:「那聽你的建議吧。」
王林道:「其實,你最應該關注的是另一個數據。」
「什麼數據?」
「就是耗卡率。」
「耗卡率?什麼東西?」
「美容院的經營數據中,耗卡率是非常需要重視的。耗卡率是指在一定時期內,顧客總計儲值卡上剩餘金額占總儲值卡金額的比例。比如說,她辦的是十次卡,一個月內,她只消耗了一次。那她這個耗卡率就很低了。」
「哦,耗卡率,我懂了。」
王林道:「從美容院的耗卡率可以看出美容院顧客的消費潛力,以及美容院的服務力。耗卡率影響著顧客的再消費,通過消費來增加顧客對美容院的認可度。耗卡率是健康經營的指標。顧客卡耗轉化率越高,說明顧客再消費的潛力越強。顧客卡耗轉化率偏低,說明顧客的再消費能力差,美容院老顧客的業績空間就小。」
李文秀道:「等等,你再說一遍,我記一下。哎,王林,沒想到你對美容院的經營也很懂。早知道我請教你就行了,不用去香江請教別人。」
王林笑道:「這些乾貨,別人才不會告訴你!我也是從商業運作中學來的。」
李文秀問道:「如果耗卡率太低怎麼辦?」
王林道:「那你就要反省一下,為什麼顧客到店率不高,辦卡後不消費。是不是因為顧客喜歡的美容師離職了?或者美容師的專業性不夠,顧客不滿意?或者項目老舊或不符合顧客需求,缺乏吸引力?然後根據缺點,做出針對性的改正。」
李文秀道:「美容院這種項目,就是太過依賴美容師。」
王林道:「所對你要留住美容師,留住好的美容師,你就留住了一批顧客。」
李文秀若有所思,拿筆記了下來。
兩人聊著天,把開美容院的思路給捋了一遍。
李文秀發現,這世界上還真沒有什麼事情能難住王林。
不管哪個行業,王林都懂一點。
而且王林教給她的都是滿滿的乾貨,每一句話都是用得上的。
李文秀寫完了,爬上床來,躺在丈夫身邊,嫣然笑道:「這個美容院,你就不要入股了吧?這是我自己的公司。」
「呵呵,你還害怕我入股呢?」王林輕輕颳了她的鼻子一下,「我對這個一點興趣也沒有。」
「你別生氣啊,你這麼大的老闆,也不在乎我這點產業,我呢,也想擁有一點自己的私人產業。」
「好吧!」王林笑道,「你算是你的個人創業。說不定,你以後資產比我還要多,成為國內最富的女首富!」
「我可沒這麼想過,我只想多給兒子存點錢。」
「我的錢不是兒子的嗎?還用得著你存?」
「你的是你的,我的是我的。我一個做媽的,總不能什麼都沒有給他吧?」
「你還分這麼清?」
「對啊!」
「……」
「這樣一來,萬一我們哪天真的離了婚,我也有保障不是?」
「李文秀,你怎麼又提離婚的事?你是不是離上癮了?在香江你也提離婚,回到家裡,你還提?」
「王林,我們從結婚開始,就一直在談離婚啊!這有什麼?說不定我們天天提離婚,就是離不成。那些不提離婚的,反倒說不定什麼時候就離了呢?」
「總而言之,以後不許你再提離婚兩個字,我聽了就不高興。」
「你以為我不提,我們就不離了?」
「對,只要你不提離婚,你們就不會離婚!」
李文秀抿嘴一笑:「這可是你說的啊!不許因為別的女人離開我。」
「我現在恨不得撕了你的嘴!」
「嘻!」李文秀笑道,「你捨得嗎?我這麼漂亮的小嘴嘴,你捨得撕爛?」
她的俏麗模樣,讓王林心火旺盛。
他攬過妻子的脖子。
……
兩人恩愛的時候,哪裡想到,一場巨大的危機,已經悄悄來臨。