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    第九百六十三章秘密談判（三）

    「盈利具體有多少，我不能告訴你，不過我可以保證你們若是跟我們集團達成戰略夥伴關係的話，盈利絕對很可觀。」

    vcd播放器固然能暴賺，可實際上卻是註定要被淘汰掉的產品，於郭文峰而論，用最快的速度鋪開攤子所能賺到的錢比之先賣高價然後步步降價的策略要來得強，這不單是出於經濟利益上的考慮，同時也是金石集團真正走向世界的客觀需要。

    「郭先生能談談合作的具體條件嗎？」

    馮必樂乃是商海老手，光從vcd播放器的功能以及市場零售價上就能推斷出這玩意的市場前景有多可觀，心下里不可遏制地便湧起了一股仿製之衝動，只是轉念一想，又覺得這事根本不靠譜，原因很簡單，郭文峰既然敢在正式面市前把vcd播放器拿出來亮相，那在專利保護方面肯定像其先前所說的那般已經做到了位了，再者，現如今已是年尾了，距離金石集團正式推出產品也不過就半年時間而已，西門子公司的技術力量雖然堪稱雄厚，也基本沒啥希望搶在金石集團之前推出相類似的產品，既如此，那還不如先跟郭文峰談談合作的條款再做計較。

    「合作的條件很簡單，那就是我們金石集團可以有償授權你們西門子公司生產vcd播放器，一台機，我們集團將收取專利使用費十五美元，並保證給予西門子公司三個月的優先使用權，在三個月過後，我們集團將會向全世界開放專利授權，至於到時候的專利使用費到底該多少嘛，那就到時候再談好了。」

    vcd播放機這塊市場實在是太大了些，就金石集團目下的國際營銷能力而論，根本無力在最短時間裡一口吃下，為了確保利益最大化，走專利授權道路乃是必然之事，說起來也是沒辦法的辦法罷了。

    「十五美元？會不會太高了些？」

    一台機十五美元的專利使用費當真不低，一聞及此，馮必樂的眉頭不自覺地便皺緊了起來。

    「呵，我們金石集團已經做過了相應的市場調查，按照歐洲的電子配件價格以及人工成本來算，哪怕零售價定在了四百五十美元，一台機，你們西門子公司在扣除掉給我們的專利使用費之後，依舊能賺到大約三十五美元的稅前利潤，更別說我們集團要求歐美市場第一年的零售價必須是五百美元，哪怕培育市場的費用不小，你們西門子公司的盈利也依舊很是可觀。」

    西門子公司固然是郭文峰所圈定的最佳合作夥伴，但卻絕不是唯一，倘若西門子公司真不願合作的話，那還有菲利普集團這麼家替補，即便再不行，就讓諾基亞集團頂上去也不是不可以，換而言之，郭文峰並不是太在意西門子是不是願意合作。

    「那麼我們西門子什麼時候能拿到相關技術？」

    這一聽郭文峰都已將盈利問題剖析得如此分明了，馮必樂雖是將信將疑，可在沒拿到相關技術授權之前，他也不知該如何討價還價的，無奈之下，也只能是眉頭微皺地就此轉開了話題。

    「我們金石集團目前已經在安排相關生產事宜了，預計會在明年六月左右全面推向市場，在正式的產品發布會之前兩個月左右，我們金石集團會派出一個專家小組前去德國，與貴公司就專利授權事宜進行最終的談判，假若一切順利的話，你們西門子公司在五月中旬左右就能拿到專利授權書，九月底，我們集團會視市場的反應，逐步放開專利使用權，換而言之，你們有著比別的電子廠商多出四個月的準備時間。」

    商海搏殺講究的就是時效性，一步領先就有機會步步領先，從此意義上來說，郭文峰給出的條件已經算是很優厚了的，當然了，郭文峰之所以肯這麼做，可不是要當雷鋒，瞄準的是德國那雄厚的工業體系，為將來引入德系車奠定下一個良好的基礎。

    「明白了，那麼光盤刻錄技術的專利使用費是否也包含在這十五美元之中呢？」

    對vcd播放機的前景，馮必樂固然是看好的，可要說是否能合作愉快麼，眼下他還無法做出個準確的判斷來，終歸是須得等金石集團給出了技術指標之後，才能去完成相應的成本核算，正因為此，馮必樂並未給出個明確的答覆，而是接著又往下追問了一句道。

    「抱歉，光盤刻錄技術一樣屬於我們金石集團的專利，刻錄一張光盤的專利授權費用是五美分。」

    相較於vcd播放器的銷量而論，光盤才是真正的大頭，在這一塊上，金石集團投入的研發費用甚至高過了vcd播放機，如此大的一塊巨型蛋糕，郭文峰又如何肯輕易放過，當然了，國內的山寨貨是肯定打擊不過來的，可西方國家這等高度重視智慧財產權的地盤，錯非郭文峰腦子進了水了，否則的話，那是肯定不會放手的。

    「郭先生，我們西門子公司是很有誠意要跟你們金石集團達成戰略夥伴關係的，只是具體到vcd播放機以及光盤刻錄技術麼，在信息不完全的情況下，我們一時半會也難以給出個明確的判斷，有鑑於此，我提議具體的合作條款等貴方的專家組到了德國後，我們雙方再來詳談如何？」

    在大致了解過了金石一番的底限之所在後，馮必樂心中其實已經定下了要跟金石集團合作的決心，只不過在信息不對等的情況下，他是真不敢給出個明確承諾的，所能說的其實也就只是些套話而已。

    「這個當然，希望貴我雙方能有個長期的愉快合作。」

    對此番的巴黎秘密談判，郭文峰也沒指望一談就成，大體上能達成個共識，他也就能滿意了的。

    「我相信一定會有的，郭先生，您留步，我們就先告辭了。」

    彼此的意見既已交換完畢，時間觀念一向極強的馮必樂自然不會再多言羅唣，起身跟郭文峰重重地握了握手之後，便即就此請辭而去了……