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    第五十章 挫敗

    張志倒是對蘇燦挺熱情，這個男子和旁人給自己介紹時帶著的一種神秘感截然相反，雖說穿著是周吳鄭王的，但說話小動作居多，時而搓手，撣褲子，臉上表情也極為豐富，比較健談。

    蘇燦目光時而和他交接，時而飄出窗外，投射到那些熱帶樹下停著長串自行車的淮海路上，事實上耳朵和注意力是調集在身後林光棟和一幹上海商圈人物上面，現場加蘇燦和林光棟有八人，除去張志，以及一個在沙發上和一中年男子坐著的年輕女人之外，就蘇燦最為年輕。

    眾人雖說是在打牌，氣氛又比較親切，但蘇燦可以感覺他已然已經被幾個人暗中打量了一番，這種打量很隱晦，說不定抬頭一掃就過了，不過目光卻是放在蘇燦和張志談話時的神情，他的衣著，甚至鞋子。

    如果只是和林光棟來也就罷了，沒準是林光棟一個助手，或者他一小跟班，但是又被艾薇兒的老闆兒子張志所認識，這就讓人打量，但總體而言，蘇燦的年輕面容，還是讓人給不了太多注意力。

    「上次我去打牌，就遇到個兩個小年輕的，和我們公司新招應屆大學生差不多大的學生，不過那牌打得好，在桌面上老練得很，你光聽他說話，你都不相信他的年紀。」一個滿臉橫肉的地產老總打量蘇燦的時候大概產生了些聯想，一邊伸手去抓牌，一邊不以為然道。

    繼續摸牌，對面有人拿牌，然後砸下一張，范支梁摩挲了手中牌面，半垂的眼睛掃了林光棟一眼，他目光的掃視成扇形，蘇燦被很似有似無的包括在內，說道，「現在的年輕人和我們不一樣了，心高氣傲的不少，我們都是一磚一瓦搭上來的，那個年代誰讀過什麼書？現在空了去讀個管理班，這腦袋不夠用。現在年輕人讀書的多了，書讀的多了，腦子裡的東西就多了，覺得這世界上什麼東西他們都能玩得轉，嘴皮子倒是利索，真正要把擔子給他們加上去，見見大場面，也就未必可以攬得下來。我公司的幾個經理還不是有年輕的，前幾年心高氣傲得很，現在都說你范總我佩服得不得了，那個時候自己的確是嫩了點…」

    「老范說的是，王總你還得讓你家小子多鍛煉鍛煉再脫手，不過你家張志這小子我看能行，還在讀大學就可以搞大單生意。張志啊，你這事幹得漂亮，你是做大事的人，大有可為，我經常就給我家小敏說，讓她跟張志哥哥學習。王總啊，你家這張志能說會道，又有能力，你王總兩夫婦培養一下，我看以後繼承衣缽沒問題。不過你要讓他學點私募資本運營，我老李倒是可以幫你帶帶。」

    一個戴著眼鏡，看上去挺斯文四十來歲的男子說道，在浙江的資本圈子裡，大都知道李繼英這號人物，浙江的私募投資圈裡他也是可以隨時動用千萬巨資的人，算是游離於公募這一塊游擊隊的中層高手。

    「是是是，張志都快成為你們這一代教育下輩的典型人物了，」有人就笑，「小張，我看你李叔今天想說的不是把你納入麾下，還是打算你跟他們家小敏，多走動走動啊。」

    眾人哈哈大笑。

    張志一臉的謙遜靦腆。

    張志的母親四十歲上下，偏胖，喝著一杯茶，看了眾人一眼，顯然對眾人對於張志的讚揚，她早已經習以為常，臉上掛著一絲淡淡的驕傲，也難怪，現在很多自己這些圈子裡的子女不成器的不少，自己兒子算得上是成為周遭朋友成為子女教育的一個正面例子，很多圈子都知道，她自然是高興的，「張志能夠被他李叔看上，學到東西，我們怎麼不高興，要知道你手上的幾個弟子，哪個沒有幾把刷子。我是這樣想的，張志現階段還是要以學業為重，過兩年他從學校出來了，家裡面也就不管了，成龍成蟲，就靠他自己折騰了。」

    端起杯子喝了一口，眾人這場牌打得差不多了，還是林光棟贏了，不過沒有贏太多，之前贏了近八萬，不過現在卻近乎於勻了出去，差不多只有五千的入賬，這讓一起打牌的幾個人，對林光棟這個他們眼中的「後生」多了些打量，勝敗兵家常事，不過能夠從他們這些老賭手中這麼贏錢，值得讓人重視。

    高佻穿著制服的女服務生進門給眾人倒了茶，牌桌就撤了，眾人移坐來到沉色椅子的會談區，開始談天說地。

    旁邊的牆上掛著莫奈的油畫，玻璃櫃裡也擺著幾尊唐三彩，通風是很好的，即便是幾個人點起雪茄，還是沒有煙霧迷瘴的感覺。

    蘇燦靜下心來，聽對方怎麼個出招法。

    「小林啊，你把你那個雜誌，給我說一說，聽聽看？」范支梁笑了笑，接著又對眾人介紹道，「這位是波羅傳媒的林光棟，小林，做雜誌的，我們那個相機今年有廣告指標嘛，他就跟我談一下廣告合作的問題，小林啊，你跟我說一下你們那個雜誌是什麼個情況。」

    眾人都道「幸會」「幸會」，也有人乾脆只點了一下頭就算應付，事實上心裏面琢磨著呢，在場的只有幾種人分量夠重，一是那房地產的老總，人家一年很有幾次做得是上億的心跳生意，人脈也很廣，認識的人涉及上海中層掌權者，甚至高層都有碰觸。

    另一個夠分量的就是李繼英這種，玩資金拆借，私募投資，三教九流也都在打交道，現金為王的時代，他手中掌握著千萬現金，在江浙的民間融資界很有名氣，這些才是重量級人物。

    至於做雜誌的，在現場這些「粗」人面前，不免就會多了幾分酸腐味道，再說了，你搞雜誌的頂天能賺多少錢？

    林光棟知道該進入正題了，就大致的介紹了一下目前波羅傳媒的情況，對時尚雜誌背後有省向支持也點到即止的提了提，面前這眾人有些神色就動了一下，不過那范支梁卻是一臉微笑示意繼續說的樣子，很精明。

    「市面上很多雜誌都是單純的通過客戶回執單來吸收反饋意見，但是你們平心而論，真正收到雜誌的時候，是不是就認真的填寫了回執單，然後再花八毛錢貼上郵票寄出去，八毛錢也許對大家來說不算什麼，但是這一系列過程，卻會打消大家回執的積極性，所以我們雜誌在發布的時候，網站也會同步運行，會建立論壇，以及回執區，及時回收讀者方的意見。而我們的雜誌宣揚的是品牌文化，也將進入到許多攝影從業者乃至於專業餘攝影愛好者的手中，這恰好也是賽思公司的受眾……」

    范支梁笑了笑，「小林啊，你是不知道，我們賽思相機也有固定的廣告商，雜誌媒體這些我們也有渠道的，不是說你們雜誌不好，我也知道你們雜誌造勢這上面做得好，投的錢不少，肯花大力氣。但你們雜誌畢竟是一個新興雜誌，我們連最起碼的發行量都看不到，沒有參考，就要貿然把廣告費投進來，你說，我做這個決定，會不會草率。」

    「范總現在廣告投入的雜誌，已經出現銷量的下滑了，墨守陳規是這些雜誌沒落的主要原因，什麼東西都是需要嘗試，我們可以把樣刊提供給范總作為參考，你可以親自看一看，體會一下我們雜誌的質量和價值，當然，如果雜誌發行過後范總覺得咱們雜誌的影響力還是不夠，沒有給賽思相機帶來更多的銷售，我們也同樣有完善的退出機制…」

    眾人看著這林光棟，聽著他的長篇大論，臉上大都顯出一些動容感興趣的神色。

    蘇燦在旁琢磨著這些人的神色表情，蘇燦通過剛才打牌也收集了一下這些人的身份，知道這些人大概就是范支梁找來，「會會」林光棟的人物。

    如果不出意外，這些人也都是有廣告需求的。這不比後世，各種廣告代理商，廣告公司蜂擁而起層出不窮，蜜蜂一樣的找著花蕊的縫隙鑽，光央視的節目廣告，就有幾十個業界大公司盯著，一般的報紙，也是好幾十個廣告公司介入。

    現階段主動來介入找廣告渠道的公司，倒是不少。在場的這些人聽著林光棟的講解，想來也是有一定意向的。

    「我們的廣告渠道推動下，可以預估造成的效應，我們也有信心在一年到兩年的時間裡面，在市場站穩腳跟。」

    等林光棟說完，范支梁抹了抹下巴，笑了笑，「怕不是小林所講的這麼簡單吧。這個雜誌我也聽過，但是重要的是，你們的影響力比起很多在這行深入的雜誌來，還是比較小的。核心競爭力怕是比不過吧。」

    范支梁又看向眾人，「大家的看法呢，又是怎麼樣的？」

    范支梁在眾人中還算是很有地位的，他這麼一說，眾人再仔細的一考慮，眾人面面相覷，也都一一搖了搖頭。

    果然如蘇燦所料，這些人本也有投入廣告的意識，剛才聽林光棟講還很有興趣，不過看范支梁這麼遮遮掩掩，自然也就打了退堂鼓，投放廣告倒是小事，就怕打了水漂，這些錢也都是他們辛辛苦苦賺起來的血汗錢，要有作用，自然好說，如果投入到林光棟的雜誌，沒過多長時間垮了，或者說根本沒什麼發行銷售量，還不如投一個業界到死不活，至少可以維持銷量的雜誌，或者其他廣告渠道來得划算。

    林光棟面對這一干人，看了蘇燦一眼，他今天可是沒少說話，喉嚨都快冒煙了，現在在看到眾人表態，無容置疑的產生了些挫敗感。

    一群老狐狸。

    「嗯…這位又是什麼人？」一個人向著蘇燦對林光棟問道，蘇燦和王總的兒子張志在一旁聊天，而林光棟也時常和他有眼神交流，這種眼神交流的意味，沒有逃過這眾混跡商場人脈場幾十年的人物。

    林光棟今天本身是要將蘇燦介紹出去的，但是眼看這群人很注重論資排輩，對他們這些「小輩」很有幾分輕視，連他林光棟都吃了虧，他不確定現在把蘇燦的真實身份說了，會不會讓這些人「貽笑大方」？更對他們雜誌社產生「匪夷所思」的反應。

    蘇燦就站起來笑了笑，「我是菠蘿傳媒的董事長，也是雜誌社的最大股東投資人，大家對我們雜誌沒有興趣，或者帶著疑慮和考慮，我能理解。但是我希望給大家說明的一點是，我們品牌雜誌的前景不可限量，現在發行的時機也正在好處。第一是伴隨中國的經濟發展，老式的財富圈雜誌還沒有成功轉型。第二是國際名刊要進入中國市場的難度非常之大，還沒有在中國國內建立第一塊前線堡壘。這正是時尚品牌雜誌崛起的最好時機。剛才林光棟已經說了，雜誌如何經營你們也很清楚。我也知道大家的企業越來越對定義一份清晰媒體的需要，不能像從前一樣混沌而混亂。」

    面對一干先是被蘇燦這個年輕「董事長」的名頭給打懵了，但好歹蘇燦所說的話暫時撐了一下場面，沒有讓這些人直接的表現出輕慢甚至菲薄的神色。

    林光棟大致的介紹了一下蘇燦，儘可能的用「我們蘇總」的名義，來消除這些人對蘇燦年齡的慣性認知。

    但現場的緊迫感已經是緊鑼密鼓。眾人的心情完全是翻騰不息。

    剛才還和蘇燦聊得起勁的張志這個時候也顯然愣住，他的母親王總一臉神色不定的打量著蘇燦，她以其子為榮，而她兒子張志在她的朋友子女一輩中都是典範，這突然冒出來比自己兒子還小的年輕小子是商圈人士？

    有沒有搞錯些什麼。

    蘇燦不顧現在有些浮躁的人心，續道，「中國加入wto是遲早的事情，也近乎是今年就能完成的事情，加入wto過後，電子消費品，金融，製造業等競爭將更加激烈，日後大家對廣告投放的需求將更加強烈，廣告也將從戶外轉變為平面媒體，我相信這本雜誌，會讓大家選擇的。」

    在場的都是打滾多年的人物，現在也終於忍不住，輕浮的道，「蘇總，你的意思是，我們大家會選擇你的雜誌？」

    有人臉上肉堆了起來，笑謔說，「蘇總太低估上海了吧，上海圈子這麼多的平面媒體，我們能選擇的不少，就你們雜誌能夠漂亮的走出來？就你們能夠打響打出名堂？如果真是如此，那我們也願意投放廣告，怎麼樣？要不然蘇總明年的雜誌有發行量了過後，咱們再談吧。」

    這樣子眾人都大有到此為止的感覺，林光棟覺得耳根子發燙。

    一敗塗地。

    是他今天唯一的感覺。這幫高高在上的老狐狸，要攻克從他們手裡摳出利益來…難。

    這幫老狐狸果然還是斜著眼睛看人，你林光棟蘇燦在上海沒背景沒人氣，沒影響力，要入他們的法眼，還真是不太可能。

    說到底還讓眾人覺得戲劇性十足，大概在朋友圈子裡說出去，都會引起新的熱議和談資，一個不到二十歲的公司董事長，連點社會閱歷都沒有，和他們在這些商界大起大落的人不在一個數量級檔次，你憑什麼和他們談合作賺錢？

    范支梁也對此戲劇性一幕覺得開了眼，他都是老人精了，就算你蘇燦很可能背後有一個顯赫的家庭支持，但抱歉，要談合作談生意，找你家父母大人，找背後支持你的人來。

    類似范支梁，這些人的人生經歷決定了不可能輕易的信任別人。

    范支梁想了想又搖搖頭，對眾人手一招，「今天就在這裡吧，咱們換個地方喝下午茶。」

    蘇燦知道如果不作最後的反擊，恐怕就真的一敗塗地了，站起來，走到門口，轉過身來，臉色自信，大概他面容年輕，然而在面對一幫有能量的中年人面前還能如此從容，所以還是惹得人群注目，「我看，不用等到明年再談了，就一個月吧，我相信這本雜誌，一個月後就能出頭。」

    眾人神色興奮起來，一個老總道，「奇了，我看真奇了。」自然是對蘇燦敢放這種話的韌性表示驚異。

    范支梁哈哈一笑，語氣如蘇燦般狂妄，「蘇總，咱們就這麼說定了，一個月過後，你們雜誌要是真打出名頭，我賽思相機明年全年的廣告，兩百萬，就給你們做了。我的電話你們有，一個月過後，你把報表拿來，咱們再看一下雜誌的發行數目和影響吧，我老范做生意，向來說到做到。」

    蘇燦和林光棟起身走出的時候，張志隨後送了出來，在keeclub的門口，感受到迎面的陽光，蘇燦和林光棟停了一下，做一個暫時的休整，身後的這棟房子裡，他們開闢的戰場直轉驟下，碰了個釘子，陷入了僵局。

    張志遞了林光棟一支煙，又遞出一支給蘇燦，蘇燦擺手拒絕，他也就給自己點上，疑惑道，「我是個急性子，也很好奇，蘇燦你怎麼能夠在一個月裡面把你們那雜誌給運營出來？」

    「你信？」蘇燦看著張志笑道。

    「為什麼不信？我沒那些人這麼古板，認為現階段咱們這個年齡的人從商輕率幼稚，口氣大，我當時就冒過大口氣，但包括我父母，沒人相信，以為我天真到這麼輕易就可以把合同簽了？結果還是把單給做成了，對方是香港老闆，見多識廣，對我這樣的早見怪不怪…所以我不認為你所說的是你辦不到的事情，畢竟是南大高材生，讓那幾個留學生也啞口無言的人。」

    蘇燦再繃不住，對張志苦笑，「只是權宜之計罷了，我們之前要怎麼做，現在還是得怎麼去做，一步一步踏踏實實，沒你想像的謀略運籌，有的只是對自己團隊的信心吧。只是希望…一個月後的第二期雜誌出世，銷量反饋上不會太差，至少也得讓各大書報亭，知道咱們的雜誌發行了才行。」

    張志意味深長的看了蘇燦一眼，知道這種事情上面，蘇燦即便是有東西，也不會對他過於透露，這倒無傷大雅。

    不過張志對蘇燦儼然刮目相看，他沒想到蘇燦還有這般背景能量，運作著一個公司，對張志來說，狐朋狗友不少，但是真如他這樣的同類太少。這世界太大，圈子更多，自己的圈子裡面，如他這樣過早加入商業活動的，寥寥數人，要不然就是從事一些小打小鬧，氣魄和膽略，運作的資本，都不是一個檔次。

    讓他有那麼一股子高手寂寞的味道。

    所以張志在自己的圈子裡，大都表現得比較清高，也不僅僅就是為了吸引那些朋友介紹的各種女生仰慕的眼球而已。

    「留個電話吧，我會給我母親那邊說一下，沒準艾薇兒可以用你們的媒體。」張志吐了一口煙，頭若無其事的抬起來，波浪卷的頭髮在後背散開，文藝范兒十足。

    蘇燦愣了一下，張志補充道，「但是不確定，我盡力而為。」

    還不算一敗塗地，至少有點安慰獎。

    蘇燦點頭，就找林光棟要了張名片遞過去。

    張志收下，林光棟去開了車過來，蘇燦輕輕拍了拍他的肩膀，正準備離開，張志躊躇了一下，隨即道，「你知道那個上外系花是衛丁丁追求正熱的人吧，林珞然的來歷不淺，家裡的背景據說很顯赫，她們那個圈子倒是傳聞很多…」

    她們那個圈子，在張志的眼睛裡面，是和他們不同的領域。關於林珞然的傳聞他也是最近才聽聞，倒是她的一些朋友的傳聞早就聽過了，屬於讓人覺得和他們這種普通人脫節的那種。

    更多的，就聽不到了。這個城市那麼大，這麼多人，哪有消息靈通到什麼都可以一點即破，很多人事是他接觸不到的。雖說現在網絡發達了，但那些不過是流於表面的東西，這座城市就像是森林，越是深入，約有許多深層次的東西，難以觸及。

    張志很坦然，就像是他高中的時候還是個好學生，每天擔心做不完的作業，擔憂會被點名挨批，擔心高考會不會考砸，甚至考前還失眠了兩天。上了大學後，突然覺得原來高中這些認為沒做完作業天都要塌下來的恐懼，是可笑卻又珍貴的。這就代表著自己的境界，又上升了一個台階。每個人生階段，都有不同的認識和新事物接觸後的觀念改變。

    「噢，我和林珞然，只是普通朋友關係。」蘇燦看了張志一眼，不確定他想要說什麼。

    「嗯，我和衛丁丁他們，平時接觸得也不多，只是聽說…」張志頓了頓，續道，「衛丁丁他們，似乎有意針對你…」

    蘇燦怔怔的看著張志，用了幾秒鐘時間來消化他所說的，半晌明白過來，點點頭，拍了拍張志的肩膀，「我知道了，多謝。」