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    2008年末、2009年初的時候，帝都中關村電腦賣場裡瀰漫著一種絕望的氣息：全球經濟衰退已經影響到了電子產品的銷量，隨著消費者購機需求的減少、市場上的價格戰打的越來越殘酷；

    而電腦城租金的節節上漲更是讓經銷商雪上加霜——中關村賣場有將近5%的零售店面已經倒閉。

    上面談到的僅僅是整個中關村電子市場的情況，筆記本經銷商的日子也不好過：由於是價格昂貴的「大件」產品，消費者在選購筆記本時更加謹慎，往往要跑個四、五家經銷商才能下決心購買，有的甚至放棄購買念頭或者一直處在觀望狀態。

    如果認為2009年會帶給人什麼希望的話, 這對於許多筆記本經銷商來說簡直是個天大的笑話：2009年的情況只有比2008年更加糟糕，至少在第一季度一定是這樣的。

    罕見的倒春寒——無好貨可賣的困局：

    2009年初，筆記本市場裡出現了反常的缺貨、漲價現象，特別是在5000元以下、中低價位段的聯想、惠普、華碩、宏碁的熱銷機型更是一機難求。

    按理說，在經濟衰退的情況下筆記本的價格應該往下降才對，怎麼會出現漲價的情況呢？

    分析2008年底到2009年一季度各大廠商的財務報表我們就能看出些端倪：惠普、戴爾、宏碁都出現了收入減少、利潤下滑的情況——惠普淨利潤下滑17%、戴爾銷售收入減少16%、宏碁的淨利潤下滑了31%、華碩一季度的淨利潤同比下滑幅度甚至高達93.7%；

    而聯想則遭遇到了前所未有的虧損——截至2009年3月31日, 聯想2008/2009財年全年淨虧損2.264億美元。

    節後筆記本價格小漲預計元宵節回落。

    年初冷清的電子市場。

    出現虧損或者利潤下滑，廠商急於挽回損失必定要將庫存清空：一些型號較早的老產品以及售價昂貴的高端產品成為優先處理的對象——於是廠商發貨的時候首先考慮到的是將這部分機器出給經銷商；

    或者採用出一台新機型搭售兩台老機型的方式；

    不過這對於經銷商來說卻是一個巨大的難題：老機型、高端機型自然不如新產品好賣, 結果經銷商因為害怕賣不出去或者廠商降價而不敢提貨，這就造成了市場上缺貨的狀況。根據供求關係，供不應求必然導致價格的上漲，於是2009年一季度筆記本市場出現了漲價的怪現象。

    無好貨可賣的結局不言自喻，本就疲軟的市場更加顯得冷清，可以說筆記本市場遭遇了罕見的倒春寒。

    為了度過金融危機，保證網際網路企業的正常運作，不讓這些企業倒閉，府政推出了一系列的救濟措施。

    2月份與4月份，電腦下鄉（這當中也有為數不少的筆記本）的兩批中標名額陸續公布；作為救市的一項措施，府政給下鄉電腦提供了13%的高額補貼——等於給廠商送出了一份大禮包。

    這雖然能夠帶來100億元規模的it銷售，但是對於普通的經銷商來說影響不大：絕大多數的筆記本經銷商全部聚集在城市裡，要讓他們提著筆記本去村里賣實在是不太可能。

    甚至電腦下鄉對於經銷商的影響是負面的：因為原本打算進城購買筆記本的農民遇到了價格相當低廉的下鄉電腦會立即打消進城的念頭。

    另外一件大事是4g產品的出現，雖然說4g上網卡是移動、聯通等電信公司製作的，但是4g牌照的發放還是國家主管部門的事務；

    因此從府政的角度考慮推出4g也算是救市的一部分。

    目前主流的4g產品是博米科技生產的博米4g手機、4g上網本為主，而4g上網本的推出更加劇了對於傳統筆記本市場的蠶食——許多消費者因此放棄購買筆記本，去買看上去更加「實惠」的4g上網本。

    （上網本是輕便和低配置筆記本電腦，筆記本是普通電腦, 稱為便攜式電腦；功能上：上網本具備上網, 收發郵件信息等，筆記本在日常操作和基本商務，娛樂，運算操作；特點：上網本小，攜帶方便，筆記本機身小巧，比pc攜帶方便；）

    客觀的原因是筆記本的尺寸較大，對於4g上網的需求不如手機與上網本來得大，所以很難在市場上看到4g筆記本的身影。

    雖然說很多筆記本經銷商改變策略開始賣起了4g上網本，但是實際效果可謂「杯水車薪」：一則上網本本身的利潤就不高，一台3000元的上網本淨利潤還不到100元，得賣出去多少台才能交得起房租啊？

    二則上網本的降價太快了，從08年底的3000元以上到了第一季度就跌到了3000元以下，第二季度更是出現了許多1999元的品牌上網本。

    不少經銷商表示：「半年時間價格足足降了2000元，這個生意還怎麼做？」

    4g產品的迅速增多，固然跟國家大力發展4g基礎建設密不可分，但這其中也有很大一部分是博米的功勞。

    在今年年初博米推出的微米手機開始發售之後, 由於其便宜的價格, 最低價賣到了799，高價1999，雖然在配置上面跟博米手機還有一段差距，不過已經能夠滿足人們的正常使用和娛樂需求，除了某些比較耗費資源的遊戲沒有辦法順暢運行之外，不會給用戶帶來任何的不便感。

    所以微米手機上市之後，很快就賣斷貨，年後第一個月，即3月份的銷量更是達到了前所未有的500萬台。

    手機市場的擴張，微米手機的推出，對筆記本電腦市場是一個不小的衝擊。

    ……

    漢武。

    博米電子製造廠。

    會議室裡面，博米電子產品的主負責人劉強正在做報告。

    「我們今年第一季度的銷量非常好，微米手機的總銷量是580萬台，博米手機的總銷量610萬。按照目前的發展趨勢，今年年底結束的時候，我們預計可以賣出手機數量總額在6000萬台左右。」

    「之所以是這樣的一個數字預估，主要有幾個方面的原因。

    第一，經歷了2008年金融危機和金融寒冬之後，09年上半年才有一些經濟復甦的跡象，人們的購買力逐漸增強，預計後面的購買數量會更多。

    第二，我們的產品在全球範圍內，還屬於稀缺產品，除了歐米地區之外，還沒有其他的競品出現，也就是說，未來相當長的一段時間內，博米的手機依然會賣得很好。

    第三，國家的4g網絡覆蓋率大幅提升，使得更多的人產生了4g手機產品的需求。

    第四，我們現在的最大瓶頸，並不在於市場，而在於生產力，由於受到配件商的產出限制，雖然我們已經在全球範圍內增加合作商和訂單數量，可智慧型手機的產出量依然有限。

    目前為止大概在每季度500萬到700萬台之間。

    之後我們會加強在這方面的合作商，現在國內已經有不少中小型企業已經投入到智慧型手機的生產鏈環節當中來，相信不久缺貨的情況會得到改善。

    ……」

    從劉強的匯報內容來看，博米的手機市場是牢不可破。

    這也是很正常的事情，畢竟這個東西的研發還是需要時間和成本，全球範圍內能夠跟進生產智慧型手機的也就只有博米和蘋果。

    歐米地區由於受到策政原因的影響，現在暫時還進不去之外，很多國家現在其實都已經跟博米有了合作，比如說印度，東南亞，島國……

    蘋果手機跟博米手機在這些地區進行廝殺，互相搶占市場。

    從目前的情況來看，博米的手機更為占優一些。

    谷輛

    蘋果手機主要占領的高端智慧型手機市場，在非中西方國家當中，蘋果手機占據高端智慧型手機市場的56%，剩下的是博米智慧型手機。

    預計到今年下半年lg和三星都會跟進這一塊。

    而且中國國內有幾家公司也在進行智慧型手機的研發，第一個是華為，目前定位是做高端智慧型手機市場。

    第二個是小冰，也就是雷均成立的智慧型手機公司，雖然想做中低端市場，不過目前還在搗鼓新的操作系統當中。

    其實很簡單一個道理——

    如果你的手機沒有自己的操作系統，那麼就只能用別人的，乖乖交專利費用。

    不過這一塊的成本也很高，如果用別人的就很難把手機的價格壓下來。

    在目前有博米和蘋果兩大巨頭占領市場的情況下，不能控制成本，就很難產生核心競爭力。

    難不成你真的想跟博米和蘋果比拼科技上的硬實力嗎？

    能這麼幹的公司可不多。

    雖然看起來高端手機市場上面蘋果和博米是平分秋色，但在低端智慧型手機市場上，博米幾乎就是壓倒性的優勢了。

    主要是因為博米用的是國內的生產鏈，價格能壓得很低，雖然在產品性能上跟高端智慧型手機沒得比，但也能滿足人們對於智慧型手機的基本需求。

    所以微米手機在國外賣得非常緊俏，訂單也一直排到了今年的年末。

    這就是為什麼劉強說現在制約他們的，依然是生產鏈，依然是產出效率。

    不過這樣也好，因為只要博米的手機能賣得好，那麼國內的在產業鏈上面的廠商們都能有肉吃。

    而且這些廠商的規模越做越大，許多零配商如雨後春筍般出現。

    為此博米還獲得了上面的表彰，成為了2008年優秀企業之一。

    根據府政相關部門的統計，光是博米的智慧型手機以及其產業鏈所帶來的新增就業人數，就達到了600多萬人。

    在任何時候，就業率都是上面非常關心的事情。

    更何況是在2008年金融危機影響下，博米還能帶動這麼高的就業增長，上面根本就是喜出望外。

    按照這個勢頭發展下去，搞不好博米能成為一個非常可怕的引擎，帶動無數產業和就業的發展。

    ……

    從目前公司的財報，以及未來的趨勢來看，博米光是手機業務這一塊，今年一年能夠帶來的營銷額就有可能突破2600億軟妹幣，換算成美元大概有300億左右的樣子。

    由於利潤比較薄，最終帶來的純利潤也許能有個20億美元。

    但這也已經相當了不起了。

    曹陽對手機業務這一塊還是比較放心的。

    而且這一塊業務還處於高速增長期，遠遠沒有到達飽和的程度。

    想想看，全球有將近30億手機人口，現在智慧型手機更換率還不到一個零頭。

    搞不好明年會迎來一波更大的爆發期。

    更何況手機產品又不是一成不變的，未來的更新換代也很迅速，幾乎一年一換，這些都是市場，都是錢。

    曹陽也不介意國內有更多的競爭者，博米也吃不下這麼大的一塊蛋糕，所以雷均和華為參與進來是好事情，至少能給國家提供不少的就業崗位。

    現在就等待著看什麼時候上面能跟米國那邊達成貿易合作，讓手機產品也進入米國。

    「不過這樣一來，博米的員工數量又要增加了。」劉強繼續說，「我們預計今年一年要在全國範圍內增加大概10到15萬個線下直營專賣店，這會帶來超過30萬個員工崗位，同時也會增加我們的維護成本。

    所以老闆，我們是不是可以適當將未來產品的價格提升一些？」

    「嗯？」

    曹陽突然聽到cue自己名字，抬起頭來看著劉強。

    他思考了兩秒，「我覺得可以，這個事情你跟戰略和市場部門的同事研究清楚以後自己決定就行了。」

    「哎？」

    劉強愣了一下，似乎沒有想到曹陽居然會答應得這麼爽快。

    他原本都準備好了一套數據和說辭，準備說服曹陽來著，沒有想到準備的全是無用功。

    就好像你帶著千軍萬馬去攻城，結果到了城下卻發現人家早早就開城投降了一樣。

    用力過猛，卻一拳打在了棉花上。

    我明明是想要來揍你的，結果你先跪了，我還有什麼好說的呢？

    那個難受啊……

    老闆今天這是怎麼了？

    突然變得這麼開明？

    他之前可是對價格嚴防死守的啊？

    莫不是今天來了個假老闆？

    ……