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    第二天一早，等沈平到第二世界的會議室時，渠道商的代表已經到了，但談判還未開始。一筆閣 www.yibige.com九十年代，渠道為王。

    雖然到了九九年，物流，超市已經逐漸開始興起，可現在的渠道商還是占據了主要的市場。當初第一次談判的時候，渠道商一張嘴就是五五折拿卡，後來隨著《誅妖傳說》的火爆加上網吧聯盟也可以占據部分市場，才慢慢的提高到了六五折。相比網吧聯盟的七五折，確實霸道多了。

    而隨著《誅妖傳說》的活躍玩家越來越多，點卡的銷售數量也大大的增加，從上次不得不接受那些大渠道商的條件之後，沈平一直讓網吧聯盟擴展全國所有網吧的聯繫方式，憑藉優厚的利潤，這些網吧老闆紛紛加入，如今不過幾個月，相關的電腦技術服務站還沒有完全到位，但網吧的鋪貨渠道已經徹底打通了。

    網吧聯盟已經掌握了全國大量的網吧老闆的聯繫方式，也留下來了相應的網絡電話報貨的渠道，相當於渡過了最初的發展期，沈平也有底氣了，直接提出了渠道商跟網吧老闆同樣的拿卡價格，七五折。

    這個要求渠道商當然不能同意，他們跟網吧聯盟相當於終端直接從第二世界拿貨不一樣。他們的鋪貨渠道是一級一級往下鋪，省代，市代，甚至還有像什麼華北區、華東區、華南區等等的還在省代之上的代理，之間至少有著三四級的代理商分利潤才能面對終端客戶。

    七五折拿卡，那點利潤根本不夠層層代理商消耗的。而這些網吧，直接就是由網吧的老闆通過網絡或者電話訂貨，然後貨到了直接到各城市的網吧聯盟的網點拿卡，相當於第二世界直接面對零售商，這些人本來就是網吧業主，就等於是中間一層都沒隔。七五折拿卡，八五甚至更高折扣發下去，也給下面的網吧留出了足夠的利潤。

    面對這些渠道商，崔懷玉也沒有什麼廢話，直接說道，「我們出工本費，七五折，不能再少了！」

    渠道商的代表是個經理，叫洪有福，是個四十歲左右的中年人，頭髮打理的一絲不苟，一身西裝打領帶，此時說道「六八，這就是我們能給出最多的折扣。」

    沈平沒有插話，讓崔懷玉繼續談，他在旁邊聽著，接著就看崔懷玉拿出來了一份文件，道「太低了，這裡是我們最近的銷卡數據，很明顯，網吧聯盟的出貨量已經超過了你們，而他們的價格就是七五折！」

    洪有福接過那份數據，他們一直拿不到網吧聯盟的銷售數據，這些只有沈平這邊才擁有，因為他們基本沒有中間商，一切數據只有沈平這邊才能夠統計的清楚。

    洪有福把表格翻著看了看，眉頭就皺了起來，網吧聯盟的銷量曲線以很明顯的趨勢在上升。洪有福結合下面經銷商反饋過來銷售數量下滑的數據，很明顯，渠道商推行點卡中很大的一塊利益已經落到了網吧聯盟這裡了，或者說落到了那些網吧的老闆和第二世界的手裡了。

    洪有福心裏面有一些沉重，面上卻是不動聲色，搖頭說道，「七五折的價格我們無法接受！」

    崔懷玉想了想說道，「七四折，不能再多了，這還是看之前跟你們合作不錯的面子上。現在那些網吧老闆我們之前給的是七五折，現在他們可都是在要求跟你們同樣的折扣。」

    「不可能！」洪有福幾乎斬釘截鐵的說道，這個折扣對他們來說基本沒利潤，三到四級代理。還有終端銷售點，分起來一家最多只有幾個點。

    在旁邊的沈平這個時候終於開口道「最後報價，七二折，如果不行就不要談了。」

    洪有福沒有見過沈平，也不知道沈平到底能不能當這個家，所以看向了崔懷玉，就見崔懷玉道「這就是我們最後的決定。」

    沈平此時也不在乎洪有福是否答應了，這已經是他可以接受的最低折扣，以如今的趨勢，這種網吧直銷的方式已經漸漸顯露出了威力，能夠覆蓋全國大半的市場，而且從利潤率來說，那些網吧老闆能夠獲得的更多，也讓他們會不由自主的去推廣第二世界的遊戲，從各方面來講，渠道商已經過時了。

    接下來這幾年，已經是渠道商最後的輝煌了，在網絡時代到來之後，信息交流更加的迅捷透明，網絡商務的發展，這些渠道商已經落後於時代，他們不是第一個受到網絡大時代到來影響的行業，也不會是最後一個。

    沈平這個時候想到了上一世忘記了在哪裡聽過的一句話「我要消滅你，與你本身無關。」這是時代的浪潮，根本不是那些渠道商可以抗衡的，甚至再過十年，隨著網絡支付越來越便利，生產商可以直接面對消費者，現在利用網吧推銷這種方式也會被取代，第二世界甚至不需要再製作點卡。

    正因為看明白了這點，心中清楚網吧聯盟這個模式最終會被淘汰，沈平才沒有在乎網吧聯盟的控制權，因為相關網吧老闆的聯絡方式已經在自己這裡，網吧聯盟就算不是自己的了，沈平只需要不到十天時間，就可以重新將這個渠道建立起來，等這幾年過度過去，這個渠道對於沈平來說也就是隨手放棄就可以了。

    此時洪有福不知道他深深羨慕甚至驚懼的網吧聯盟也已經在沈平的心思里被判了死緩，之前網吧聯盟的整體網絡布局是依靠網吧管理系統還有在一些一二線城市的服務站，所以難免有局限性，鋪貨能力不足，沈平在察覺到這一點之後，才聯繫這些渠道商，讓他們六五折先拿著。

    可隨著沈平一聲令下，網吧聯盟在各城市的網點一家家的聯繫網吧老闆，留下聯繫方式，將網吧聯盟的觸角擴張到三四線城市甚至小縣城，不過幾個月的時間，已經將局面打開，直接將點卡交給網吧老闆推銷，覆蓋了全國大小城市甚至縣城的主要網吧，只要是有通了網絡的網吧，都在這個範圍之內，這些網吧老闆還能附帶著推薦遊戲，沈平憑什麼還要給渠道商更多的利潤。

    渠道商最終還是同意了七二折的價格，這個折扣已經讓渠道商的利潤變得極為微薄，沈平相信這些渠道商中少數的聰明人會看清楚這其中的局勢，從而早早地籌備轉行，當然更多的人是在懵懂茫然之中，隨波逐流的被時代推著前進，等他們明白過來，那些機會已經被先一步的聰明人占據了，這是一個大時代的到來。

    洪有福離開時心事重重，他對這個價格極不滿意。但是形勢比人強，他不同意也得同意，同時他不知道，接下來的幾年裡，這樣的事情還會不斷地發生，渠道商現在的體系會在四五年之內被不斷地挑戰，不再占據大勢，然後一點點的走向消亡。

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